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共同成长相伴一生 专访远洋地产中山深圳公司营销总监

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市场向来是全国风向标,竞争激烈在全国数一数二。龙岗核心城作为深圳三大核心之一、辐射粤东的桥头堡,是深圳未来的房地产主战场,已越来越成为中国品牌房企的重要战略布局。

8月18日,中国知名房地产企业远洋地产进军深圳的第1力作--营销核心盛大开放,伴随着《远洋新干线》主题曲的激情发布、吉祥物小龙人的闪亮登场,这座即将面世的53平方米城市旗舰综合体,销售核心首创的4G营销体验模式和视觉、听觉、嗅觉识别系统,让深圳市民感受到了京派开发商的文化底蕴和胆识魄力。记者也有幸专访了远洋地产中山深圳公司营销总监郑黎明,请他为我们讲述远洋地产和远洋新干线背后的故事。

立足沿海布局全国 知己知彼优势显著

【】 首先非常感谢郑总在百忙之中接受我们的采访。远洋地产作为品牌地产企业,是内地最早上市的房地产企业,实力非常雄厚。请问郑总,远洋经过近二十年的发展,现在的情况能不能给深圳的购房者做一个简单的介绍?

【郑黎明】 远洋地产成立于1993年,总部设在北京,是北京较大的开发商之一。2007年9月28日在香港联交所上市,目前已成为内地在港上市房地产公司前十之一。

远洋地产业务范围涉及中高档住宅、一等写字楼、零售物业、酒店式公寓开发、房地产销售及相关业务、工程及园林建设、物业管理、酒店及会所经营等。19年来,远洋地产秉承“共同成长,相伴一生”的品牌核心理念,以“可靠的伙伴”作为远洋地产的品牌定位,成功进入了中国20个大中城市,累计开发各类中高端项目60余个,其中很多项目已成为所在城市和区域的标志性项目。

目前,远洋地产以沿海沿江作为企业的整体战略布局,环渤海区域是核心,从环渤海开始,以长三角上海为核心,再到珠三角的中山、深圳。

【】远洋地产进入华南市场已有六年时间,在中山取得了骄人的成绩。此次深圳远洋新干线的优势在哪里?除了锁定区域置业者,如何吸引罗湖、福田等其他片区的购房者来远洋新干线置业?

【郑黎明】首先我谈一个观点,大家很清楚现在深圳关内,基本上已经太多的开发用地。而龙岗自然资源得天独厚,非常适合人居。

在传统观念中,大家觉得龙岗发展滞后于关内,但实际上随着轨道交通带来的变化,包括大运会对于整个龙岗区的城市配套升级,以及城市更新工作的深入都有很大提高。从市容市貌上来说,龙岗核心城的高楼大厦少了一点,但是从路面、绿化,包括各种市政配套设施,各方面来说不亚于市区,甚至有些方面比市区做得更好,整个城市的配套升级非常明显。所以,整个龙岗地产市场的未来,我个人是非常看好的。实际上,龙岗尤其是龙岗核心城目前已经聚集了很多知名品牌开发商,未来必将推动整个城市面貌的变化,同时也会吸纳更多的关内客户到龙岗来置业。远洋新干线正是在这样的大趋势下应运而生,未来将会成为城市核心升级换代的综合体及品质居住大盘。

【】出行的便捷,生活的便利是很多购房者考虑的因素,远洋新干线在交通设施和配套产品这一块,有怎样的亮点?

【郑黎明】远洋新干线是远洋地产在深圳的头个作品,在城市交通、景观资源、城市资源方面具备独特的优势,凝聚了远洋地产19年来的功力,也是各位合作伙伴智慧的结晶。

远洋新干线位于城市主干道,有三条地铁线,五条快速路,地铁口无缝对接。有两个数据值得关注。第1个是龙岗地铁3号线,目前是深圳轨道交通最长的线,客流量仅次于地铁1号线。我们在地铁南联站和项目之间规划架设天桥,社区住户可以直接从南联地铁站进入各个居住组团,同时每个居住组团之间都做了风雨长廊,保证我们的业主晴天不受日晒,雨天不受雨淋。

我们请的是远洋物业和世邦魏理仕提供24小时管家服务,及时处理客户提出的每一个问题。建筑上,远洋新干线采用高档石材、一等铝合金门框、高厚度中空隔音玻璃,施工单位是具有国家特级施工资质,建造过深圳大运场馆的华西建筑。我们希望通过合作伙伴的共同努力,为深圳置业者提供高水准、高施工质量的楼盘。

京派房企入主华南 面对竞争品质为王

【】深圳有地产总部经济之称,一些北方南下的房企如保利地产当年在深圳的第1个项目规模都不算大,可以说在项目操作上比较谨慎。远洋地产作为知名上市企业,“借道”城市更新入主深圳,头个项目远洋新干线就是53万平方米的城市综合体,如此大手笔是基于什么样的底气和认知?

【郑黎明】首先,被称为“大手笔”我觉得有待商榷。远洋地产在全国像这种超50万平米的项目,甚至超百万的项目其实有很多。尤其是整个华南团队。

2006年,我们在中山做的头个项目中山远洋城,占地1500亩,建筑面积是200万平米,这个项目从目前整个品牌的影响力、美誉度、客户的口碑来看,还是不错的,销售业绩在中山是属于销售魁首的地位。后续我们在中山又开发了建筑面积近50万的远洋启宸,这个项目也是实现了半年拿地、半年开工、半年销售,而且开盘售謦的销售目标。应该讲远洋地产华南团队,在中山六年的耕耘,还是积累了一些经验。对于深圳远洋新干线这个项目,这是我们头次进入华南一线城市,从团队的配置、产品的营造、价值的构建等,各方面来说都是不敢掉以轻心。

【】深圳房地产市场向来竞争激烈,远洋新干线所在的龙岗核心城区域内更是大盘云集,面对白热化的竞争,郑总您怎么看?

【郑黎明】深圳作为全国改革开放的窗口城市、中国地产的摇篮城市、中国地产总部的城市,这里诞生并拥有相当数量的优秀开发商,竞争不可谓不激烈。

远洋地产本着“共同成长,相伴一生”的品牌理念,我们认为地产竞争的本质在于品质的竞争,远洋地产销售核心的理念来自于远洋之窗,正好和深圳中国改革开放的窗口相契合,竞争从来就存在,正因为有了竞争所以才会促使行业的进步、水平的提升。

作为地铁沿线物业,远洋新干线关注的是实实在在地从品质上去下工夫。品质上分为两方面:一是产品的品质;二是服务的品质。做好项目构建的工作,就是你这个项目必须有价值的,那么价值源于哪里?就像我们搭积木一样,要有各种支配的模块,才能搭成一个漂亮的房子。

第2个方面是服务的能力。从精神层面上来说,我们更注重于对于整个服务环节的品质把控。所以我们特别聘请了世界知名的物业服务咨询机构做这方面的顾问。从我们的营销阶段开始,到整个客服系统、后续的物业管理服务等等,我们力求在服务上高品质,和远洋新干线产品匹配。所以我们提出 “城市精英、品质大城”这么一个营销战略,就是力求为我们城市精英提供一个无论从硬件到软件都能够有高品质的人居楼盘。

【】远洋新干线是远洋地产的品牌产品线,优势在于功能齐全、配比完整,比如北京远洋新干线、天津远洋新干线,具体到深圳,会是同类开发模式的复制吗?

【郑黎明】和其他区域的“新干线”来讲,深圳远洋新干线更侧重于根据所在区域特点、消费者需求、市场环境,来做更适合于本地市场的产品,因地制宜地去做产品。

应该说远洋地产从2006年进入中山,到今年进入深圳,我们深感责任重大。深圳是个特别务实的城市,深圳人不务实的话,就不可能有这几十年改革开放所带来的辉煌成绩。所以说一千道一万,无论是知名的还是非知名的企业,做到让消费者满意、让客户认可,这才是一个企业它应该有的使命和追求。我们将以高度的责任心、高品质的专业精神、高水平的产品营造能力、高附加值的服务理念,努力将远洋地产在深圳的第1个作品--深圳远洋新干线项目打造成为片区具有相当影响力的优质项目,力求为深圳的城市更新发展作出一个品牌企业应有的贡献。

采访后记:

对郑总的采访很快就结束了,但是郑总自信的谈吐,俊朗的外形,以及对市场细致入微的分析都给记者留下了深刻的印象。8月18号远洋新干线开放营销核心开放的火爆程度,让我们对远洋新干线的未来充满期待。